文章内容摘自于《品牌22定律》

为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入。

好莱坞星球（Planet Hollywood）为它的餐厅在城市中找到一个最佳位置，就是它的主要竞争对手硬石咖啡（Hard Rock Cafe）对面的街道。因为自从有了硬石咖啡店，对主题餐厅感兴趣的人们已经被吸引到这一区域。这使两个品牌都将获益。

贪婪是正确判断的最大障碍。在某一品类中占有优势的品牌，为了不放过任何一小块市场份额，经常会设法扩大它的吸引力。“如果我们从事啤酒和葡萄酒的行业”，麦当劳的CEO曾经说过，“我们最终会100%地拥有食品服务市场。”这是不可能的。扩张定律论证了相反的事实。当你扩张你的品牌时，你就消弱了它。当麦当劳试图用招牌汉堡（Arch Deluxe）涉足成年人市场时，看看发生了什么。它的市场份额下降了，而却最终它被迫放弃了这个产品。

于是我们得出了伙伴定律。领先品牌不仅仅要能容忍竞争者，还应该欢迎他们。对可口可乐来说最好的事情就是有了百事可乐。

与欢迎竞争相反，有一些公司常常会感到威胁，因为他们认为将来的市场份额会建立在个别品牌的优势之上。大多数公司甚至不希望存在竞争。他们想要一种不平等的优势，只倾向于他们自己这一方的有利优势。所以，他们认为应该在竞争对手还未确立之前就将它们驱逐出去。

然而，就是在这个过程中，它们成了品牌打造法则的牺牲品。扩张、产品线延伸和其他扩宽品牌吸引力的战略最终会消弱品牌。市场份额并不建立在什么优势之上，而是建立在品牌在人们心智中的力量之上。从长远的观点来看，一个品牌并不一定是一个高质量的产品，但必须是一个高质量的名字。

|你的品牌应该欢迎良性竞争。它常常会把更多的顾问引入这一品类。要记住，没有一个品牌会永远拥有整个市场（当然，除非它是一个政府支持的垄断行业）。事实上，一个具有主导能力的品牌能达到多少市场份额呢？我们的调查表明，50%大约就是上限了。

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